7月30日-7月31日，以 “強商共贏，橫掃戰(zhàn)場”為主題的2024年度索菲亞年中全國經銷商培訓會在廣州廣交會展館隆重舉辦。索菲亞家居集團董事長江淦鈞、總裁王兵、副總裁陳煒等集團領導，及來自全國的經銷商精英們齊聚一堂，總結回顧2024上半年營銷戰(zhàn)略，深入探討如何創(chuàng)新求變，擘畫整家發(fā)展新藍圖。
面對地產市場變幻、建材品牌入局整家等復雜市場環(huán)境，索菲亞在2024年上半年仍然實現廚衛(wèi)、門窗等整家多品類的高速增長，多項創(chuàng)新業(yè)務也皆見效果，索菲亞正以大膽創(chuàng)新的經營方針，引領家居建材行業(yè)邁上新臺階。
Part.
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搏擊勁浪，利刃破冰
深耕整家定制，開拓存量布局
立足家居新時代，市場對品牌專業(yè)運營提出更高要求，索菲亞家居集團總裁王兵表示，索菲亞將堅定不移推進整家定制戰(zhàn)略的深度落地。強化以生活方式為導向的整家定制，堅定推動設計引領全球，堅定環(huán)保不斷超越。同時，強調整家一體化定制，把索菲亞的九大品類做到極致專業(yè)，以高品質的產品策略賦能終端，普惠大眾。
未來，索菲亞還將堅持零售、裝企、電商、拎包四駕馬車并駕齊驅，積極探索、實踐渠道拓展新模式，躬身入局，擁抱存量時代。
索菲亞家居集團總裁 王兵
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馭風破浪，揚帆啟航
精進內功引領整家發(fā)展新方向
索菲亞將堅持法式中高端定位，以環(huán)保、設計、生活方式為驅動，利用強大的供應鏈整合力，打造更具質價比的產品，為品質客戶提供全品類、全渠道的一站式整家定制解決方案。
會上，索菲亞隆重官宣，打造首屆“中國定制節(jié)”，索菲亞整家事業(yè)部營銷中心負責人甘銘中說道，以高定工藝全民普惠的營銷政策，拉開下半年整家行業(yè)質價比之戰(zhàn)，以全面進攻之勢橫掃戰(zhàn)場，將上半年優(yōu)勢轉化成全年商業(yè)方針，實現強商共贏！
索菲亞整家事業(yè)部營銷中心負責人 甘銘中
整家定制行業(yè)，品牌的擴張和運營均需精細打磨。當 “引客、留客”成為零售行業(yè)通用難題的今天，索菲亞積極變革創(chuàng)新，依托現有零售體系，助力終端實現多渠道全面突破，從精裝、毛坯，到全案能力的提升，為門店打通多面流量入口。
索菲亞整家事業(yè)部賦能中心負責人劉東東表示，研發(fā)出更普適、更高效的終端模式，簡化步驟，高效執(zhí)行，提升門店運營效率，助力經銷商進入新渠道、新流量、新業(yè)務模式的新藍海。
索菲亞整家事業(yè)部賦能中心負責人 劉東東
做好整家并非一句口號，還需落到實際銷售場景。索菲亞整家事業(yè)部賦能中心整家培訓部從銷售、運營、設計等多個板塊切入，通過優(yōu)化道具、話術、設計等方式，助力城市經銷商快速提升門店運營效率。
做好多品類專業(yè)性提升，是經銷商全面落實整家戰(zhàn)略的關鍵。來自廚衛(wèi)中心、門窗中心、家具家品營銷部的授課老師從用戶需求出發(fā)，細化到門店具體執(zhí)行動作，簡單可快速復制的課程，堅定經銷商做好整家的決心。
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多渠道強化，新業(yè)務發(fā)力
蓄勢進擊，攜手贏戰(zhàn)2024
為持續(xù)助力經銷商業(yè)績增長，索菲亞進一步強化了多渠道策略，在裝企、拎包運營，電商等渠道為終端門店高效賦能，為門店成交轉化貢獻組合拳打法，搶占家居流量池；同時，全案交付、舊改社區(qū)、縣級基裝等協同多方資源的整合性創(chuàng)新業(yè)務實現突圍，不斷提高客戶轉化率。
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全品類 · 好產品 · 好服務
引領美好生活升級
堅持產品打造、用心服務，是索菲亞整家持久戰(zhàn)的槍支彈藥。2024下半年，索菲亞將圍繞5大人群×12種生活方式×10大品類×12種主流風格的產品理念打造整家產品。以優(yōu)質服務帶動復購轉介紹，通過口碑營銷及老客戶運營，筑造不可復制的核心競爭力，建立品牌護城河，在浩瀚的浪潮中領先群雄。
為期兩天的賦能培訓會議，匯聚經營管理、門店運營、產品戰(zhàn)略，營銷政策、渠道拓展等多板塊、全維度的干貨內容，都將提振強商信心，全力奔赴2024營銷下半場。
索菲亞相信，通過精細化運營，全國門店都能以更高的效率，更好的產品和服務品質，為消費者帶來更美好的整家定制新體驗。